Szkolenie SPIN Selling – naucz się stosować metodę SPIN w praktyce
Jeśli Twoja firma potrzebuje doskonale przygotowanych i skutecznych sprzedawców, wrażliwych na potrzeby klienta, przekonujących i potrafiących kierować rozmową, posuwając się sprawnie w kierunku pozytywnego zobowiązania klienta – to szkolenie jest dla Ciebie. Metoda SPIN pozwala osiągnąć sprzedawcom wszystko to i wiele więcej.
Na czym polega metoda SPIN?
SPIN Selling to metodologia sprzedaży B2B, która powstała dzięki największym na świecie badaniom, poświęconym określeniu co decyduje o skuteczności sprzedawcy w biznesie. W efekcie obserwacji dziesiątek tysięcy rzeczywistych spotkań sprzedażowych nasi brytyjscy partnerzy – Huthwaite International pod przewodnictwem Neil’a Rackham’a – stworzyli model na SPIN, odzwierciedlający zachowania najskuteczniejszych sprzedawców. Badania te kontynuowane są do tej pory i stale aktualizowane. Dzięki badaniom prowadzonym na tak szeroką skalę udało się wyłonić zachowania, których skuteczności jesteśmy w 100% pewni i wyłącznie na rozwoju tych zachowań się koncentrujemy.
Metoda SPIN Ma zastosowanie wszędzie tam, gdzie istotnym elementem jest budowanie efektywnych i trwałych relacji w oparciu o dogłębne zrozumienie i zaspokajanie potrzeb.
Model SPIN opiera się na czterech typach pytań, pełniących kluczową role w procesie przekonywania i sprzedaży. Pytania te nie stanowią sztywnej sekwencji, a raczej pewną logiczną ramę, umożliwiając sprzedawcom poprawę komunikacji z potencjalnymi klientami, budowanie wartości rozwiązań i w rezultacie zawieranie większej liczby transakcji. Przenoszą ciężar rozmowy ze sprzedawcy i jego rozwiązań, na klientów i ich potrzeby. Technika
Metoda SPIN w praktyce
Umiejętności to nie tylko wiedza, ale przede wszystkim praktyka. Dlatego przeczytanie książki o pilotażu nie wystarczy, aby zostać pilotem. Konieczne jest nie tylko dogłębne rozumienie teorii, ale też wiele ćwiczeń oraz feedback. Tylko w ten sposób można przełożyć wiedzę na efektywność i wyniki. Podobnie jest z techniką SPIN. Wszystkim gorąco polecamy książkę Neila Rackham’a Sprzedaż metodą SPIN, w której opisał on proces badań i tworzenia modelu SPIN. Wiemy jednak, że aby poprawić swój warsztat sprzedawcy należy go doskonalić w praktyce, popełniać błędy i uczyć się na nich.
Najlepiej robić to pod okiem i przy wsparciu najlepszych fachowców – trenerów certyfikowanych przez Huthwaite International. Wiemy jak stosować model SPIN w praktyce i potrafimy go wdrażać u naszych klientów. Jesteśmy jedynym w Polsce oficjalnym i licencjonowanym partnerem Huthwaite International – twórców metodologii SPIN – i jako jedyni wystawiamy międzynarodowe certyfikaty ukończenia kursu SPIN Selling. Zapewniamy najwyższy poziom szkoleń i wdrożenia, zgodny z międzynarodowymi standardami Huthwaite.
Dowiedz się jak wspieramy wdrożenie poprzez coaching sprzedażowy SPIN >
Podczas szkolenia SPIN Selling stwarzamy uczestnikom przestrzeń do poznania i praktycznego przećwiczenia modelu pod opieką doświadczonego trenera-praktyka. Ćwiczenia na realnych case’ach sprzedażowych, obserwacja i informacja zwrotna gwarantują, że każdy uczestnik będzie w stanie zastosować poznane umiejętności i wykorzystać metodę SPIN w praktyce, zaraz po szkoleniu.
Czego oczekiwać po szkoleniu?
Po ukończeniu szkolenia SPIN Selling uczestnicy będą:
Wierzymy, że nauka to działanie, zatem szkolenie SPIN Selling jest wysoce interaktywne, a wiedza teoretyczna przekładana jest na dużą ilość ćwiczeń i aktywności uczestników.
Szkolenie SPIN Selling jako inwestycja
„SPIN to najlepsze szkolenie sprzedażowe z jakim miałem do czynienia. Zdecydowanie najefektywniejszy program szkoleniowy, który wdrożyliśmy w WF. Wyniki finansowe mówią same za siebie. Ale poza oczywistą korzyścią, jaką jest wzrost sprzedaży i realizowanych zysków, jedną z największych korzyści dla nas jest zmiana nastawienia, widoczna wśród naszych Business Development Managerów.”
WF Senate
W ramach szkolenia otwartego SPIN Selling zapewniamy:
- Dostęp do platformy e-learningowej i kurs wprowadzający do warsztatów
- Udział w dwudniowym, intensywnym warsztacie szkoleniowym, opartym na międzynarodowym know-how o potwierdzonej skuteczności
- Wsparcie doświadczonego trenera – praktyka sprzedaży:
- szkolenie oraz feedback podczas warsztatu
- możliwość konsultacji z trenerem po warsztacie
- Wsparcie wdrożeniowe po szkoleniu – dostęp do narzędzi i modułów e-learningowych typu refresher, inspirujących do doskonalenia metody SPIN
- Międzynarodowy certyfikat ukończenia szkolenia sygnowany przez Huthwaite International
- Komplet materiałów szkoleniowych
- Przerwy kawowe oraz lunche podczas szkolenia.
Szukasz szkolenia w formule zamkniętej, dedykowanego dla twojej firmy? Skontaktuj się z nami i skorzystaj z darmowej konsultacji.
Szkolenie SPIN Selling – dowody zwrotu z inwestycji
Zachęcamy do zapoznania się z najnowszym raportem opisującym pozytywny zwrot z inwestycji w szkolenia SPIN w firmach naszych klientów. Siedem dużych firm podzieliło się z nami historią swoich Podróży SPIN i dowodami na ROI z projektów szkoleniowych.
Move4ward Training and Development jest wyłącznym przedstawicielem i licencjonowanym partnerem Huthwaite International w Polsce. Jesteśmy jedynym autoryzowanym dostawcą szkoleń sprzedażowych SPIN® na terenie naszego kraju. SPIN® jest prawnie chronionym znakiem towarowym zarejestrowanym przez Urząd Patentowy Rzeczpospolitej Polskiej.
Najbliższe szkolenia otwarte SPIN Selling
| Data | Miejsce | Czas trwania | Dostępność |
|---|---|---|---|
| 21-22 maja 2024 | Warszawa | 2 dni + e-learning | Zapisy zakończone |
| 15-16 października 2024 | Warszawa | 2 dni + e-learning | Zapisz się na ten termin |
Szkolenie SPIN Selling – formularz zgłoszeniowy
Pobierz formularz w postaci edytowalnego pliku PDF aby zapisać się na szkolenie.