Coaching sprzedażowy SPIN

Bez odpowiedniego wsparcia wdrożeniowego niektórzy sprzedawcy mają trudności z przeniesieniem nowo nabytych umiejętności do realnego świata. Najskuteczniejszą formą wdrożenia technik i umiejętności poznanych na szkoleniu SPIN jest regularny coaching sprzedażowy on-the-job. W tej formule możliwy jest coaching prowadzony przez konsultantów Move4ward, jak również zaangażowanie wewnętrznych zasobów po stronie klienta.

Coach to ktoś, kto pomaga innej osobie rozwinąć kompetencje; w tym przypadku – w zakresie behawioralnych umiejętności sprzedaży. W większości przypadków coachem dla sprzedawcy jest jego menadżer. Rolę tę mogą jednak również pełnić jego bardziej doświadczeni koledzy z równorzędnych stanowisk lub osoby na stanowiskach specjalistycznych, jak HR czy L&D.

Co robi coach?

Rolą coacha jest udzielanie obiektywnej informacji zwrotnej i konstruktywnych wskazówek, przez określony czas. Celem jest wsparcie we wdrożeniu nowych kompetencji i dalszy rozwój umiejętności nabytych podczas szkolenia, tak aby przełożyły się one na rzeczywisty wzrost efektywności sprzedawców.

Szkolenie SPIN Coaching przygotowuje do roli coacha wewnętrznego. Przeznaczone jest dla każdego, kto zajmuje się coachingiem sprzedaży. Szkolenie podnosi umiejętności coachingu, zarówno podczas wspólnych wizyt handlowych, jak i w każdej innej sytuacji kontaktu coacha ze sprzedawcą. Celem programu jest pełne wdrożenie techniki SPIN poprzez coaching on-the-job, wykonywany przez osoby dedykowane do roli coachów.

Szkolenie realizujemy w formule stacjonarnej lub on-line. W ramach większych projektów szkoleniowych rekomendujemy równoległe szkolenie coachów wewnętrznych i sprzedawców. Dzięki temu coachowie mogą wspierać wdrażanie nowych zachowań do samego początku – już na etapie zdobywania wiedzy przez sprzedawców. Tego typu projekty realizujemy poprzez Wirtualną Podróż Szkoleniową w oparciu o Platformę Współpracy Huthwaite.

Metodologia Huthwaite

Licencjonowane szkolenia SPIN Coaching prowadzone są przez naszych doświadczonych coachów sprzedaży. Jako autoryzowany partner współpracujemy merytorycznie oraz korzystamy z doświadczeń i metodologii międzynarodowej firmy Huthwaite International – autorów modelu SPIN. Nasi brytyjscy partnerzy przekazują nam swoją wieloletnią wiedzę zdobytą w setkach projektów szkoleniowych realizowanych na całym świecie.