Kompleksowe Negocjacje, czyli skuteczne techniki negocjacji w biznesie
Kompleksowe Negocjacje to zaawansowany trening technik negocjacji biznesowych, niezbędnych podczas sprzedaży lub zakupu wysokowartościowych, kompleksowych rozwiązań. To skuteczne techniki negocjacyjne pozwalające również budować bliską, długofalową relację biznesowej o charakterze partnerskim.
Szkolenie przeznaczone dla wszystkich, którzy chcą poznać taktyki negocjacyjne i zrozumieć zasady skutecznych negocjacji handlowych oraz zdobyć praktyczne umiejętności pozwalające osiągać możliwie najlepsze rezultaty.
Jest to intensywny trening z zakresu efektywnego przygotowania i strategicznego planowania oraz prowadzenia kompleksowych negocjacji w relacjach B2B, w taki sposób, aby minimalizować ilość czynionych ustępstw, maksymalizować poziom zysku i poprawiać warunki biznesowe w sposób ciągły i trwały.
Szkolenie uczy również jak czerpać siłę negocjacyjną z własnego profilu komunikacyjnego, świadomie wykorzystując skuteczne zachowania komunikacji werbalnej. Dzięki ich prawidłowemu wykorzystaniu maksymalizujemy prawdopodobieństwo uzyskania założonych celów negocjacyjnych, umocnienia relacji z klientem i osiągnięcia efektu Win-Win.
Sprawdź czego uczymy – poznaj 12 zasad skutecznego negocjatora B2B >
Szkolenie bazuje na Modelu Efektywnego Negocjatora – efekcie największych na świecie badań Huthwaite International nad skutecznymi zachowaniami w rzeczywistych negocjacjach biznesowych, a także modelu Analizy Zachowań Werbalnych oraz modelu skutecznej perswazji Push / Pull z wykorzystaniem 18 kategorii zachowań werbalnych.
Model Efektywnego Negocjatora jest w pełni spójny i komplementarny z modelem sprzedaży SPIN i stanowi naturalną ścieżkę rozwoju kompetencji sprzedażowych handlowców, którzy poznali i wdrożyli model SPIN w swojej pracy.
Kto powinien wziąć udział w szkoleniu?
Szkolenie Kompleksowe Negocjacje dedykowane jest osobom prowadzącym złożone negocjacje zakupowe lub sprzedażowe:
Wierzymy, że nauka to działanie, zatem szkolenie Kompleksowe Negocjacje jest wysoce interaktywne, a wiedza teoretyczna przekładana jest na dużą ilość ćwiczeń, case’ów negocjacyjnych i aktywności uczestników.
Szkolenie Kompleksowe Negocjacje jako inwestycja
- osiągać najlepszy możliwy wynik, przy zachowaniu zadowolenia obu stron i podtrzymaniu długofalowej relacji,
- osiągać kreatywne, synergiczne porozumienie oparte na wzajemnym szacunku,
- maksymalizować prawdopodobieństwo wdrożenia ustaleń,
- jasno formułować warunki transakcji i ograniczać problemy w trakcie jej realizacji,
- maksymalizować siłę negocjacyjną, obniżać lęk przed zagrożeniami, podejmować realistyczne zobowiązania.
Podczas trwania negocjacji każda grupa jest obserwowana przez trenera. Po negocjacjach następuje szczegółowy przegląd i formułowanie informacji zwrotnej dla każdej z par negocjatorów. Ponadto każdy z uczestników otrzymuje indywidualny feedback sporządzony w oparciu o narzędzie Analiza Zachowań, które trenerzy wykorzystują podczas obserwacji. Analiza taka sporządzana jest podczas szkolenia kilkukrotnie, zatem każdy uczestnik podczas szkolenia otrzymuje kilka razy swój zaktualizowany, indywidualny behawioralny profil negocjacyjny.
W ramach szkolenia Kompleksowe Negocjacje w formule otwartej zapewniamy:
- Udział w zaawansowanym programie szkoleniowym opartym na międzynarodowym know-how o potwierdzonej skuteczności
- Wsparcie doświadczonych trenerów – praktyków sprzedaży:
- Wsparcie oraz feedback podczas warsztatu
- Możliwość konsultacji z trenerem po warsztacie
- Indywidualny feedback behawioralny na podstawie Analizy Zachowań VBA
- Dostęp do platformy e-learningowej
- Międzynarodowy certyfikat ukończenia szkolenia sygnowany przez Huthwaite International
- Komplet materiałów szkoleniowych
- Przerwy kawowe oraz lunche podczas szkolenia.
Udział jednej osoby w szkoleniu otwartym Kompleksowe Negocjacje VBA to inwestycja kwoty 3 499 zł netto (+VAT).
Badania Huthwaite i dowody skuteczności
Szkolenie Kompleksowe Negocjacje oparte jest na metodologii Huthwatie international. Grupa Huthwaite powstała niemal 40 lat temu, z misją analizowania i identyfikowania umiejętności i zachowań, którymi osoby skuteczne różnią się od tych osiągających przeciętne wyniki. Te pionierskie prace doprowadziły do zdefiniowania modelu efektywnego negocjatora oraz modelu SPIN – najbardziej uznanej na świecie metodologii sprzedaży B2B.
W Polsce, od ponad dwudziestu lat pracujemy z naszymi klientami nad doskonaleniem umiejętności planowania i prowadzenia negocjacji. Move4ward, jako wyłączny polski partner Huthwaite International z sukcesem wdraża metodologię Huhtwaite, pomagając polskim firmom w uzyskiwaniu pomyślnych wyników kompleksowych negocjacji handlowych. Uczymy tylko tego, czego działania jesteśmy pewni.
Podnoszenie skuteczności negocjacji
Jak dobrze negocjujesz?
Huthwaite jest autorem największych z kiedykolwiek przeprowadzonych na świecie badań nad taktykami i zachowaniami skutecznymi w negocjacjach. Zapoznaj się z ich wynikami.