Kompleksowe Negocjacje, czyli skuteczne techniki negocjacji w biznesie
Kompleksowe Negocjacje to zaawansowany trening technik negocjacji biznesowych, niezbędnych podczas sprzedaży lub zakupu wysokowartościowych, kompleksowych rozwiązań. To skuteczne techniki negocjacyjne pozwalające również budować bliską, długofalową relację biznesowej o charakterze partnerskim.
Szkolenie przeznaczone dla wszystkich, którzy chcą poznać taktyki negocjacyjne i zrozumieć zasady skutecznych negocjacji handlowych oraz zdobyć praktyczne umiejętności pozwalające osiągać możliwie najlepsze rezultaty.
Jest to intensywny trening z zakresu efektywnego przygotowania i strategicznego planowania oraz prowadzenia kompleksowych negocjacji w relacjach B2B, w taki sposób, aby minimalizować ilość czynionych ustępstw, maksymalizować poziom zysku i poprawiać warunki biznesowe w sposób ciągły i trwały.
Szkolenie uczy również jak czerpać siłę negocjacyjną z własnego profilu komunikacyjnego, świadomie wykorzystując skuteczne zachowania komunikacji werbalnej. Dzięki ich prawidłowemu wykorzystaniu maksymalizujemy prawdopodobieństwo uzyskania założonych celów negocjacyjnych, umocnienia relacji z klientem i osiągnięcia efektu Win-Win.
Sprawdź czego uczymy – poznaj 12 zasad skutecznego negocjatora B2B >
Szkolenie bazuje na Modelu Efektywnego Negocjatora – efekcie największych na świecie badań Huthwaite International nad skutecznymi zachowaniami w rzeczywistych negocjacjach biznesowych, a także modelu Analizy Zachowań Werbalnych oraz modelu skutecznej perswazji Push / Pull z wykorzystaniem 18 kategorii zachowań werbalnych.
Model Efektywnego Negocjatora jest w pełni spójny i komplementarny z modelem sprzedaży SPIN i stanowi naturalną ścieżkę rozwoju kompetencji sprzedażowych handlowców, którzy poznali i wdrożyli model SPIN w swojej pracy.
Kto powinien wziąć udział w szkoleniu?
Szkolenie Kompleksowe Negocjacje dedykowane jest osobom prowadzącym złożone negocjacje zakupowe lub sprzedażowe:
Wierzymy, że nauka to działanie, zatem szkolenie Kompleksowe Negocjacje jest wysoce interaktywne, a wiedza teoretyczna przekładana jest na dużą ilość ćwiczeń, case’ów negocjacyjnych i aktywności uczestników.
Szkolenie Kompleksowe Negocjacje jako inwestycja
- osiągać najlepszy możliwy wynik, przy zachowaniu zadowolenia obu stron i podtrzymaniu długofalowej relacji,
- osiągać kreatywne, synergiczne porozumienie oparte na wzajemnym szacunku,
- maksymalizować prawdopodobieństwo wdrożenia ustaleń,
- jasno formułować warunki transakcji i ograniczać problemy w trakcie jej realizacji,
- maksymalizować siłę negocjacyjną, obniżać lęk przed zagrożeniami, podejmować realistyczne zobowiązania.
Podczas trwania negocjacji każda grupa jest obserwowana przez trenera. Po negocjacjach następuje szczegółowy przegląd i formułowanie informacji zwrotnej dla każdej z par negocjatorów. Ponadto każdy z uczestników otrzymuje indywidualny feedback sporządzony w oparciu o narzędzie Analiza Zachowań, które trenerzy wykorzystują podczas obserwacji. Analiza taka sporządzana jest podczas szkolenia kilkukrotnie, zatem każdy uczestnik podczas szkolenia otrzymuje kilka razy swój zaktualizowany, indywidualny behawioralny profil negocjacyjny.
Badania Huthwaite i dowody skuteczności
Szkolenie Kompleksowe Negocjacje oparte jest na metodologii Huthwatie international. Grupa Huthwaite powstała niemal 40 lat temu, z misją analizowania i identyfikowania umiejętności i zachowań, którymi osoby skuteczne różnią się od tych osiągających przeciętne wyniki. Te pionierskie prace doprowadziły do zdefiniowania modelu efektywnego negocjatora oraz modelu SPIN – najbardziej uznanej na świecie metodologii sprzedaży B2B.
W Polsce, od ponad dwudziestu lat pracujemy z naszymi klientami nad doskonaleniem umiejętności planowania i prowadzenia negocjacji. Move4ward, jako wyłączny polski partner Huthwaite International z sukcesem wdraża metodologię Huhtwaite, pomagając polskim firmom w uzyskiwaniu pomyślnych wyników kompleksowych negocjacji handlowych. Uczymy tylko tego, czego działania jesteśmy pewni.
Podnoszenie skuteczności negocjacji
Jak dobrze negocjujesz?
Huthwaite jest autorem największych z kiedykolwiek przeprowadzonych na świecie badań nad taktykami i zachowaniami skutecznymi w negocjacjach. Zapoznaj się z ich wynikami.