Szkolenie SPIN Selling, czyli skuteczna sprzedaż metodą SPIN

SPIN® Selling on-line, czyli skuteczna sprzedaż metodą SPIN® również wirtualnie

Organizacje światowej klasy potrzebują doskonale przygotowanych i skutecznych sprzedawców. Wrażliwych na potrzeby klienta, przekonujących, elastycznych i świadomych behawioralnie. Potrafiących kierować rozmową, posuwając się sprawnie w kierunku pozytywnego zobowiązania klienta. SPIN® Selling pozwala osiągnąć sprzedawcom wszystko to i więcej.

SPIN® to efekt największych na świecie badań nad czynnikami decydującymi o skuteczności w sprzedaży business to business. Wszędzie tam, gdzie istotnym elementem jest budowanie efektywnych i trwałych relacji w oparciu o dogłębne zrozumienie i zaspokajanie potrzeb klienta, budowanie wartości rozwiązania oraz prezentację korzyści.

To model zachowań stworzony przez Huthwaite International na podstawie obserwacji dziesiątek tysięcy rzeczywistych spotkań sprzedażowych. Jako pierwsi na świecie posłużyliśmy się metodologią badań psychologicznych do zbadania zachowań pracowników komercyjnych organizacji. Do tej pory, jako jedna z niewielu firm na świecie, prowadzimy stałe badania tego typu. Dzięki badaniom prowadzonym na tak szeroką skalę wyłoniliśmy zachowania, których skuteczności jesteśmy w 100% pewni i wyłącznie na rozwoju tych zachowań się koncentrujemy.

Jak przebiega szkolenie SPIN® Selling w formule on-line

Szkolenie SPIN® w formule wirtualnej to interaktywne zajęcia na żywo, w których zachowujemy wszystkie kluczowe elementy naszych szkoleń tradycyjnych i w których jest też miejsce na ćwiczenie i doskonalenie nowych umiejętności. Przed pierwszą wirtualną sesją szkoleniową każdy uczestnik otrzymuje dostęp do platformy e-learningowej myHuthwaite, gdzie rozpoczyna zdobywanie wiedzy o modelu i metodologii SPIN®, zapoznając się z najważniejszymi pojęciami i wykonując ćwiczenia. W ten sposób płynnie przechodzi do etapu integracji teorii z rzeczywistym światem sprzedaży i doskonalenia umiejętności:

  • trening wirtualny odbywa się podczas 4 sesji szkoleniowych on-line trwających po 3,5-4 godziny każda
  • pomiędzy sesjami szkoleniowymi uczestnicy zaliczają ok. 30 minutowe moduły e-learningowe uzupełniające wiedzę, na platformie myHuthwaite
  • w trakcie wirtualnych sesji na platformie Zoom uczestnicy pracują na swoich rzeczywistych case’ach sprzedażowych
  • doskonalenie umiejętności odbywa się w sposób w pełni interaktywny – podczas scenek w wirtualnych pokojach, quizów i głosowań
  • uczestnicy mają w pełni interaktywny kontakt z prowadzącym, mogą zadawać pytania, a także prowadzą dyskusje i wykonują ćwiczenia w małych grupach
  • trening odbywa się w małych, kameralnych grupach, optymalnie – nie więcej niż 10 osób
  • po zakończeniu wszystkich sesji szkoleniowych on-line uczestnicy otrzymują dostęp do modułów e-learningowych SPIN® Refresher
  • uczestnicy w scenkach sprzedają “wirtualnie”, co odwzoruje nasze obecne doświadczenia sprzedaży zdalnej poprzez videokonferencje czy przez telefon.

Czego oczekiwać po szkoleniu SPIN® Selling on-line

Po ukończeniu szkolenia SPIN® Selling on-line uczestnicy będą:

  • Rozumieli siły i słabości swojego dotychczasowego stylu sprzedaży

  • Rozumieli psychologię potrzeb klientów i umieli efektywnie na nie wpływać

  • Potrafili skutecznie oddziaływać na wszystkie ośrodki decyzyjne u klienta i rozumieli mechanizm podejmowania złożonych decyzji zakupowych

  • Stosowali kluczowe zachowania używane przez skutecznych sprzedawców w rozmowach z klientami

  • Posiadali umiejętności planowania rozmów sprzedażowych z wykorzystaniem tych zachowań, również podczas wirtualnych spotkań z klientem

  • Stosowali zachowania w ogromnym stopniu redukujące powstawanie zastrzeżeń

  • Mieli opracowany plan działań ciągłego rozwoju swoich umiejętności po szkoleniu

Główne korzyści z udziału w szkoleniu SPIN® w formule on-line

  • Program online wizualizuje sposób komunikacji sprzedawcy z klientem, który dziś staje się coraz bardziej powszechny w rzeczywistej sprzedaży

  • Uczestnicy nie tracą czasu na dojazdy; mogą wziąć udział w szkoleniu gdziekolwiek, gdzie jest dobre połączenie z internetem, minimalizując czas oderwania od pracy

  • Szkolenia wirtualne mogą obniżyć koszty podróży – szczególnie w przypadku geograficznie rozproszonych grup, gdzie zebranie całego zespołu fizycznie w jednym miejscu może być sporym przedsięwzięciem – odpadają koszty przejazdów, noclegów, diet i wyżywienia.

  • Rozłożenie szkolenia na krótsze moduły pozwala na ćwiczenie umiejętności w pracy pomiędzy sesjami – to znakomita okazja, aby wdrożyć w życie nowe zachowania i wrócić z przemyśleniami na kolejną wirtualną sesję z trenerem Huthwaite

  • Sesje on-line mogą być nagrywane i udostępniane uczestnikom; jeśli tylko będą chcieli sobie coś przypomnieć, mogą w dowolnym momencie do nich wrócić.

Szkolenie SPIN® Selling on-line jako inwestycja

Udział jednej osoby w szkoleniu SPIN® Selling on-line to inwestycja kwoty 2 250 zł netto (+VAT).

W ramach szkolenia zapewniamy:

  • Udział w czteroetapowym wirtualnym szkoleniu opartym na międzynarodowym know-how o potwierdzonej skuteczności
  • Dostęp do modułów e-learningowych na platformie myHuthwaite
  • Wsparcie doświadczonego trenera – praktyka sprzedaży:
    • wsparcie oraz feedback podczas sesji on-line
    • możliwość umówienia indywidualnych konsultacji on-line z trenerem po warsztacie
  • Dostęp do szkolenia e-learningowego SPIN® Refresher po zakończeniu kursu on-line
  • Międzynarodowy certyfikat ukończenia szkolenia sygnowany przez Huthwaite International
  • Komplet materiałów szkoleniowych w postaci elektronicznej

Firmy wydają miliony na podnoszenie efektywności pracowników poprzez szkolenia, ale niewiele z nich jest w stanie wykazać bezpośredni związek ze wzrostem efektywności, sprzedaży czy satysfakcji klientów. W przypadku szkoleń Huthwaite International zwrot z inwestycji (ROI) nie jest czymś co czasami zdarza się po szkoleniach. Mamy twarde dowody na skuteczność naszych szkoleń i potrafimy to zmierzyć.

SPIN® Selling – dowody zwrotu z inwestycji

Zachęcamy do zapoznania się z najnowszym raportem opisującym pozytywny zwrot z inwestycji w szkolenia SPIN® firmach naszych klientów. Siedem dużych firm podzieliło się z nami historią swoich Podróży SPIN® i dowodami na ROI z projektów szkoleniowych.

Pobierz raport >

Save

Save

Najbliższe szkolenia otwarte SPIN® Selling on-line

DataMiejsceCzas trwaniaDostępność miejsc
26, 28 stycznia oraz 2, 4 lutego 2021on-line4×3,5h + e-learningZapisy zakończone
2, 4, 9 i 11 marca 2021on-line4×3,5h + e-learningZapisy zakończone
9, 11, 16 i 18 czerwca 2021on-line4×3,5h + e-learningZapisy zakończone
21, 23, 28 i 30 września 2021on-line4×3,5h + e-learningSkontaktuj się z nami

SPIN® Selling – formularz zgłoszeniowy

Pobierz formularz w postaci edytowalnego pliku PDF aby zapisać się na szkolenie.

Pobierz formularz >

Save

Save

Kontakt

Skontaktuj się z nami

Aby omówić szczegóły projektu szkoleniowego, zapisać się na szkolenie lub dowiedzieć się więcej o naszych możliwościach, zadzwoń do nas pod numer 605 292 873 lub 609 511 775, wyślij maila albo skorzystaj z formularza kontaktowego.
Kontakt